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講述人：浙(zhe)商資產(chan)黨委副書記(ji)、董事、總經理 李偉達

浙商資(zi)產(chan)(chan)作為地方AMC，是依靠了什么能(neng)在全省、乃至(zhi)全國的(de)同業類中脫穎而出？處置不良資(zi)產(chan)(chan)、防范區(qu)域風險、全國性戰略(lve)，這些(xie)每(mei)一(yi)位浙商資(zi)產(chan)(chan)人都不陌(mo)生(sheng)的(de)名詞，這背后隱(yin)藏(zang)了哪些(xie)故事和智慧？

這(zhe)些答案，都(dou)在浙(zhe)商資產黨委副書記、董事、總經理李(li)偉達的回答中一一道(dao)來……

 “不良+投行，金融+產業”，高質量發展就要在專業領域做到極致

很長(chang)的(de)一段時間里，多(duo)數人對于不(bu)(bu)良(liang)資(zi)產的(de)了解(jie)并(bing)不(bu)(bu)深入(ru)，甚(shen)至很多(duo)人每(mei)(mei)每(mei)(mei)提到“不(bu)(bu)良(liang)資(zi)產”，就覺得完全(quan)是一片藍海，看好的(de)聲音不(bu)(bu)絕(jue)于耳。

實際上，如果(guo)我們真正(zheng)去了(le)解不良資產，就會意識到其實它(ta)只是(shi)“看上去很(hen)(hen)(hen)美”，如果(guo)沒有一(yi)定的(de)專業能(neng)力，風(feng)險還是(shi)很(hen)(hen)(hen)大的(de)。如果(guo)不像銀行那樣對(dui)于(yu)大量企業有著(zhu)更為深(shen)入的(de)了(le)解，按傳統模式去操作(zuo)，稍有不慎就很(hen)(hen)(hen)容易造成虧(kui)損。

作為地方AMC，更是作為國務院國資委“雙(shuang)百(bai)企業(ye)”之一，浙商(shang)資產究竟該怎么做呢？

之前(qian)在接受媒體(ti)采訪時(shi)我(wo)(wo)提到過，大方(fang)向上我(wo)(wo)們(men)始終(zhong)堅(jian)持為化解浙(zhe)江金(jin)融風(feng)險、服務(wu)實體(ti)經濟(ji)作出更大貢獻(xian)，專業(ye)領域上我(wo)(wo)們(men)堅(jian)持8個字發展方(fang)針：不良+投(tou)行(xing)，金(jin)融+產(chan)業(ye)。

就是說，我們要對于趨勢有一個(ge)準確的判斷，必須有所創新，有所突破。

有所創新，就是在(zai)傳統資產管理行(xing)業的(de)基礎(chu)上，用投行(xing)化(hua)的(de)方式(shi)去運作，要(yao)在(zai)有限的(de)信息(xi)范圍內(nei)去發(fa)現潛在(zai)的(de)價(jia)值，比如把(ba)債權(quan)化(hua)為股權(quan)、物權(quan)，讓價(jia)值得到(dao)更好(hao)的(de)提升。

有所(suo)突(tu)破，就是發揮銀行所(suo)不具備的優勢(shi)，積極參與企業后續運作，借助金融的力量提升資產(chan)價(jia)值。這(zhe)需要(yao)我們更深(shen)入到不同的行業，投行化(hua)落(luo)地產(chan)業布局，利用(yong)周期性規律，在精準的產(chan)業投放中形成(cheng)回報。

積極推動服務商體系建設，將國企改革進行到底

進入到資產管(guan)理這個(ge)行(xing)業后，我一直(zhi)在閱讀許多行(xing)業內的材料和書籍，不(bu)斷讓自己去(qu)學習和思考。

浙商資(zi)產(chan)這幾年來每一(yi)個大動作(zuo)都和(he)(he)公司的戰(zhan)略保持同(tong)步，并(bing)且在發展中(zhong)不(bu)斷去微調(diao)和(he)(he)修正，保證(zheng)了(le)公司始終走在一(yi)條(tiao)正確(que)的道路上。2018年至(zhi)2020年三年時間(jian)，公司總資(zi)產(chan)復(fu)合(he)(he)增(zeng)長率為(wei)(wei)26.17%，凈資(zi)產(chan)復(fu)合(he)(he)增(zeng)長率為(wei)(wei)37.89%，注冊資(zi)本從27.18億增(zeng)至(zhi)70.97億元，整(zheng)體實力穩(wen)步提升。

不過，如何走出一條真(zhen)正屬于浙商資(zi)產的道路，形成(cheng)浙商資(zi)產的獨有模式？這(zhe)也引發了(le)我的一些思考。

比如，以(yi)“雙百行動”為契機，在和平臺保(bao)持密切聯系的(de)(de)基礎上，以(yi)輕資(zi)產(chan)作為布局重點，以(yi)團隊為核心，有效整合行業資(zi)源。這(zhe)樣既能(neng)讓國企的(de)(de)風(feng)險減(jian)到(dao)最小，也能(neng)讓團隊的(de)(de)賦能(neng)更為精細化。

更重(zhong)要的是，要探索以服務商體系(xi)改革為(wei)抓手(shou)，逐步打造與銀行、非銀金融機(ji)構、中介(jie)機(ji)構、處置機(ji)構等(deng)合(he)作(zuo)的平臺，最終推(tui)動一個(ge)生態(tai)圈的良性發展(zhan)。我們也將培養(yang)團隊尋找(zhao)合(he)適的行業深耕細(xi)作(zuo)，同時積極搭建人才庫，提升投行和經營(ying)能力(li)，在未來這個(ge)行業中輸出能量。

這塊內(nei)容，也希望今后能和(he)同事們繼續探(tan)討和(he)探(tan)索。

為什么浙商資產要走出去，并能取得成功

浙商(shang)資產為什么要走(zou)出(chu)浙江？按現在流行的話講，“為什么浙商(shang)資產要走(zou)出(chu)舒適區(qu)”？

有(you)幾個(ge)數據想(xiang)和(he)大家分享(xiang)一下。2017年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，浙(zhe)商資產在省(sheng)內的(de)不良資產占有(you)率已經達到了55%，全省(sheng)第(di)一，同時收(shou)購成(cheng)本也是全省(sheng)最低。這是一個(ge)相當了不起(qi)的(de)成(cheng)績。

即使如此，我(wo)們(men)公司還是(shi)集體堅決的(de)選擇了走(zou)出去，正是(shi)要抓住(zhu)當時(shi)全國許多(duo)結構性的(de)機(ji)會，利用好這一大片價值洼(wa)地(di)(di)。從(cong)華東地(di)(di)區(qu)的(de)福(fu)建和江蘇開始(shi)，我(wo)們(men)邁出了第(di)一步，也誕(dan)生了許多(duo)精(jing)彩的(de)故(gu)事。

現在(zai)回頭看，省外不(bu)良資產業務一度占了公司利(li)潤貢獻的54%，今年一季度的增量則占了70%。離開浙江，我們同樣創(chuang)造(zao)了一個(ge)了不(bu)起的成(cheng)績。

如(ru)果(guo)我們(men)當時不走出去又會怎么(me)樣呢(ni)？如(ru)今省(sheng)內市場占(zhan)有(you)率很可能會很低(di)，也(ye)不會像現在這樣打開了局面(mian)。

從這兩(liang)點看，浙商(shang)資產進行全國性(xing)的戰略無(wu)疑是一個正確的決策(ce)。

為什(shen)么浙商(shang)資產能(neng)夠(gou)靠這一步走向成功？我想或(huo)許有三(san)大主要原因。

首先，我們的團(tuan)隊拿出了(le)讓人(ren)印象極為(wei)深(shen)刻的拼搏精(jing)(jing)神(shen)，在不被人(ren)看好的情況下拼出了(le)過硬(ying)的成績。在公司內廣(guang)為(wei)流傳的拉(la)桿箱(xiang)精(jing)(jing)神(shen)，就(jiu)是員(yuan)工(gong)們拼搏的最好證明。

其次，始終支(zhi)持我(wo)們的(de)(de)浙(zhe)商投(tou)資人陪著我(wo)們一(yi)起走出浙(zhe)江(jiang)，除了讓不(bu)少外地的(de)(de)二級市場(chang)活躍起來(lai)，也(ye)幫助我(wo)們克服(fu)了水土(tu)不(bu)服(fu)，共同打造了一(yi)個健康(kang)的(de)(de)生(sheng)態圈。

最(zui)后，浙商(shang)資產(chan)所構筑的(de)(de)科學估(gu)值體(ti)系是成功(gong)的(de)(de)核心要素。收購來(lai)的(de)(de)資產(chan)能不(bu)能賺錢，賺多少錢？就靠這套體(ti)系給予我們答案。這套極(ji)具(ju)競爭力的(de)(de)體(ti)系無疑也是浙商(shang)資產(chan)在(zai)行業(ye)內領先的(de)(de)法寶，讓公(gong)司經受住了許多考(kao)驗。

不忘初心，未來浙商資產應該走哪幾條路

展望未(wei)來，要先思考我們為什(shen)么出發。

浙(zhe)商(shang)資(zi)產成(cheng)立的初衷(zhong)，就(jiu)是(shi)為了化解區域風險(xian)。地(di)方AMC橫(heng)空出世，其實是(shi)帶著使命的。就(jiu)說去年，浙(zhe)商(shang)資(zi)產累計(ji)為65個項目，共計(ji)47億元債(zhai)務(wu)本金，提(ti)供延期、減免(mian)等共計(ji)1.23億元的金融(rong)支持，通過(guo)“資(zi)金+服務(wu)”等各類綜合性投行手段新增為57家企業（機(ji)構）提(ti)供幫扶，化解債(zhai)務(wu)（資(zi)產）危(wei)機(ji)約392億元，保障了2萬(wan)人的就(jiu)業。

所以(yi)這些年(nian)來，浙商資產始終沒有忘記屬于(yu)自己(ji)的責任(ren)和義(yi)務，除了做好各類(lei)前置介入的紓困(kun)工作(zuo)，把握好市場化發展原則(ze)外，我(wo)(wo)們也(ye)始終保持著(zhu)“無限接(jie)近監管要求”的自我(wo)(wo)約束。這是我(wo)(wo)們地方AMC的使(shi)命和情懷。

未(wei)來，我認(ren)為有三(san)條(tiao)路浙商(shang)資產(chan)要堅定地(di)走下去。

第一(yi)，未來浙商資產在(zai)風險化解，市場化紓困上，將堅(jian)定地走下去。而(er)且我們要通過市場化紓困所帶(dai)來的這些業務去鍛煉我們的投行能(neng)力，去更好(hao)的學習如(ru)何整(zheng)合資源、出具方案(an)。

第二，未來浙商資產(chan)往上(shang)(shang)市(shi)企(qi)業、公眾企(qi)業的方向上(shang)(shang)將(jiang)堅定地走下去。這條(tiao)路肯定是需要(yao)我(wo)們不斷地探索，根(gen)據實際(ji)情況(kuang)尋找(zhao)出(chu)一(yi)條(tiao)最(zui)合適的道路。

第三，根(gen)據國企(qi)改革三年行(xing)動方案(an)，我(wo)(wo)們(men)要在(zai)國企(qi)改革的(de)(de)路(lu)上(shang)繼續走(zou)下去(qu)。這包含了(le)市場化激勵機(ji)制與如何(he)留住人(ren)才的(de)(de)問題。要解決(jue)這些問題，可以從(cong)我(wo)(wo)們(men)推出的(de)(de)服(fu)務商(shang)體系建設(she)中去(qu)尋找答案(an)。

對于未(wei)來，我充(chong)滿了信心。無論(lun)如何，我相信浙(zhe)商(shang)資(zi)產仍然有無限的潛(qian)能可挖。不畏(wei)浮云遮(zhe)望(wang)眼，亂云飛渡仍從容(rong)，無論(lun)外(wai)部環境如何變(bian)化(hua)，我們(men)也依(yi)舊(jiu)會堅(jian)定我們(men)的初(chu)心。

企業精神，我們所有浙商資產人都共同為之驕傲

浙商資(zi)產的(de)最(zui)大(da)優勢就是團結。我(wo)們依靠(kao)機制(zhi)，保(bao)持著公開(kai)透明、無障礙溝通(tong)，這讓我(wo)們在困難面前能擰成一股繩，大(da)家(jia)共同前進。

我們的(de)員(yuan)工(gong)(gong)很年(nian)輕，干事(shi)很拼(pin)，這幾年(nian)倍(bei)增式的(de)發展，就是靠這樣一批有(you)責任心、專業(ye)能力強(qiang)，敢(gan)闖敢(gan)試敢(gan)為(wei)的(de)隊伍。我們的(de)保安已經習慣性把大門打(da)開(kai)，因(yin)為(wei)隨時隨刻都會有(you)員(yuan)工(gong)(gong)回來或者(zhe)出發。

有一股精神推著我(wo)(wo)們向(xiang)前，無(wu)論是初創(chuang)時的艱苦創(chuang)業(ye)，還是走出去的拼搏奮斗，抑或(huo)是發展途中我(wo)(wo)們的自(zi)我(wo)(wo)改革、勇立潮(chao)頭，以及踐行使命時的擔當(dang)精神，這里面誕生了許許多(duo)多(duo)讓(rang)我(wo)(wo)們為之(zhi)感動的故(gu)事。