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朗炫公司(si)總經理 孔(kong)寧(ning)國

浙易(yi)資(zi)產業務(wu)總監 盧(lu)華強

      引言：

      孔寧國(guo)，朗(lang)炫(xuan)公司(si)總經理，曾(ceng)任浙蕭資(zi)產業務部(bu)總監、副總經理。在浙蕭資(zi)產期間，累計帶(dai)領(ling)團隊完成利潤2.8億元。2018年10月帶(dai)領(ling)團隊赴湖(hu)北開拓市場。

      盧華強，現任浙(zhe)易(yi)資產業(ye)(ye)(ye)務總(zong)監，2017年12月到湖(hu)北展(zhan)業(ye)(ye)(ye)，團隊首單項目債(zhai)權(quan)數量(liang)126戶(hu)、本息總(zong)額超10億元(yuan)，在湖(hu)北省展(zhan)業(ye)(ye)(ye)期間累(lei)計盡調(diao)不良(liang)債(zhai)權(quan)本金超40億元(yuan)，累(lei)計收購不良(liang)債(zhai)權(quan)規模近18億元(yuan)。

      兄弟齊心，其(qi)利(li)斷金！2017年，浙商(shang)資產(chan)根據“走出去(qu)”的(de)發展戰略(lve)，先后派出了4個業(ye)務團隊到湖北省(sheng)展業(ye)，4個團隊以(yi)司為家(jia)，夜(ye)以(yi)繼(ji)日，協同合作，編(bian)寫了精(jing)彩的(de)創業(ye)“往(wang)事”。孔寧(ning)國與盧華(hua)強所帶領的(de)團隊就是其(qi)中兩支(zhi)，一支(zhi)采(cai)用全(quan)面鋪開(kai)的(de)模(mo)式，一支(zhi)專注攻堅重點地區(qu)，以(yi)分工協作的(de)“戰術”，探尋荊(jing)楚大地的(de)共(gong)贏之道。

家與司

      2018年11月(yue)，公(gong)司成立了(le)湖北辦(ban)事處(chu)，孔寧國作為湖北辦(ban)事處(chu)的執(zhi)行主任，帶領著5人團隊(dui)奔(ben)赴湖北，做好了(le)長期駐扎、深耕當地市場(chang)的思想準(zhun)備。

      “我們到(dao)湖北來，更多的(de)(de)，是想將我們不良資(zi)(zi)(zi)產處(chu)置(zhi)的(de)(de)經(jing)驗帶到(dao)湖北，與當地(di)的(de)(de)銀行、資(zi)(zi)(zi)產管理公司、民(min)間(jian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)人等實(shi)現共贏合作，最(zui)終建立起一個良好(hao)的(de)(de)生態(tai)圈。”孔寧國說(shuo)道。

      與其他省(sheng)外(wai)團隊不同的是，孔(kong)寧國和的團隊不僅辦公在一起，還(huan)特意(yi)租了一個集體宿舍，大家相互照(zhao)顧，共同生活。

      “我(wo)們團隊在外(wai)省打(da)拼，幾乎24小時(shi)待(dai)在一起，彼此(ci)關系很融洽(qia)，就像一個(ge)大家庭。”

      熱(re)愛(ai)生活(huo)的(de)(de)孔寧(ning)國(guo)習慣了早(zao)起，偶爾也會去長(chang)江邊跑(pao)跑(pao)步，為團(tuan)隊(dui)成員精心準備早(zao)餐，這(zhe)讓團(tuan)隊(dui)同(tong)事倍感家(jia)的(de)(de)溫暖，更(geng)加(jia)安心地在外鄉打拼。

      隨著(zhu)團隊(dui)與當(dang)地資產圈(quan)日漸融洽(qia)，孔(kong)寧(ning)國對湖北市(shi)場的(de)了解(jie)也日益深入。因團隊(dui)業務涉及整(zheng)個湖北省(sheng)，孔(kong)寧(ning)國與團隊(dui)伙(huo)伴常(chang)常(chang)在外奔(ben)走。有時，一(yi)天甚至要跑三四個城市(shi)。

      “我(wo)們的工(gong)作，需要(yao)到(dao)實地(di)(di)走訪(fang)調查，無論酷暑或嚴寒，還是從白天到(dao)黑(hei)夜，我(wo)們幾乎(hu)(hu)都在(zai)外面跑。”在(zai)湖北一年多(duo)的時間里，孔寧(ning)國和他的團(tuan)隊幾乎(hu)(hu)將省內13個(ge)地(di)(di)級市跑了個(ge)遍。

      最終，孔(kong)寧國也兌現自己所講的話，成功地將(jiang)“浙江經(jing)驗”帶入(ru)湖北市場(chang)，并在當地建立(li)了一個良好的生態(tai)圈。

晝與夜

      雖然是位(wei)90后，但盧華(hua)強(qiang)卻有著(zhu)超(chao)乎年(nian)齡的(de)擔當(dang)。在他看來，工作(zuo)效率是“職場人”最重要的(de)法則(ze)。只(zhi)有高效，才能建立精準(zhun)的(de)開拓模式。

      “我們(men)一(yi)般下班時(shi)間才開始坐高鐵，為的(de)是一(yi)大早就可以起來干(gan)活，所以我們(men)笑稱，我們(men)坐上了開往(wang)深夜的(de)高鐵。” 在盧(lu)華強的(de)團(tuan)隊里，有一(yi)個習慣，趕路盡量(liang)不占用工作時(shi)間。

      這(zhe)意味著，五六個小(xiao)時的(de)高鐵(tie)，到達目的(de)地(di)時必然是深夜(ye)甚至凌晨(chen)。“我們(men)是想把(ba)時間省出來，與客戶(hu)做更多的(de)交(jiao)流。”

      為(wei)(wei)了(le)方(fang)便(bian)(bian)出行，盧華強(qiang)和他的(de)團隊(dui)選擇(ze)雙肩包作為(wei)(wei)自己的(de)行李箱。“雙肩包解放(fang)了(le)雙手，像我們(men)這(zhe)樣，輕便(bian)(bian)是第一位(wei)的(de)，衣服和基本生活用品(pin)都可以當地購(gou)買(mai)。”盧華強(qiang)比劃著說(shuo)。

      與孔寧國(guo)團隊(dui)不同(tong)，盧華強團隊(dui)專攻“大(da)武(wu)漢”地區，即以(yi)武(wu)漢為中心100公里以(yi)內的(de)范圍，例(li)如黃(huang)石、大(da)冶、黃(huang)岡等城市。因此，他們常(chang)常(chang)需要乘(cheng)坐(zuo)高鐵出行，在深夜(ye)的(de)荊楚大(da)地輾轉奔波。

      每當天一亮，盧華(hua)強(qiang)就會(hui)“滿血復活”，將自己(ji)調整到最佳狀態，迎接新(xin)的挑戰。

競與合

      如今，湖(hu)北(bei)(bei)的4個(ge)團隊已經撤出(chu)3個(ge)。當時4個(ge)團隊共(gong)同攻堅湖(hu)北(bei)(bei)市(shi)場的情(qing)形(xing)仍(reng)然歷歷在目(mu)。

      “我(wo)們(men)一般會把項(xiang)目先分配給團隊(dui)，大家根據自身的(de)優勢去接(jie)手(shou)，讓我(wo)們(men)都有充足(zu)的(de)精力(li)去經營這個市場。”孔(kong)寧國回(hui)憶起在(zai)湖北時(shi)團隊(dui)合作的(de)日子(zi)。

      團隊(dui)之(zhi)間的合作，勢(shi)必產生(sheng)更大的市場競爭力(li)。“只有(you)獲得他人(ren)足(zu)夠的信任，有(you)著他人(ren)無(wu)法復制的運營(ying)模式，才能建立良好的共贏氛圍，走向(xiang)更廣闊(kuo)的資(zi)產市場。”在孔(kong)寧國看來，深入湖(hu)北(bei)市場的核心關鍵是得到當地同行業的尊重(zhong)和認可。

“當時，浙蕭資(zi)產發揮了很大(da)的(de)作(zuo)用，對(dui)一(yi)些比較(jiao)難的(de)項目，他們(men)會主(zhu)動去接”盧(lu)華強說(shuo)，湖北的(de)市場拓展，是大(da)家一(yi)起努力的(de)結果。

4個團(tuan)隊(dui)(dui)4種策略，比如，孔寧國的團(tuan)隊(dui)(dui)側重于經營生(sheng)態圈，讓其他(ta)3個團(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)受益，盧華強(qiang)團(tuan)隊(dui)(dui)則更(geng)具精準性(xing)，瞄準目標集中攻(gong)破。

      “對(dui)外(wai)，我們的(de)目(mu)標是(shi)一致(zhi)的(de)；對(dui)內(nei)，會衍生(sheng)不同(tong)的(de)開(kai)拓模式。”正是(shi)由于這樣的(de)競合關系，能夠讓(rang)浙商資產團隊各具(ju)特色，不斷創新，砥礪前(qian)行。