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浙商(shang)資產業務副總(zong)經理 吳張(zhang)根

      盡管(guan)過去了近5年時(shi)間，但吳(wu)張根仍然記得拿(na)下泉州(zhou)振(zhen)戎船廠業務(wu)所帶來的(de)那種興奮感。

      這(zhe)是浙(zhe)商(shang)資產跨出浙(zhe)江、走向全(quan)國(guo)的第一(yi)步(bu)，無疑也是公司發展(zhan)歷史(shi)上的一(yi)個里程碑。在不(bu)被所有人看好的情況(kuang)下，浙(zhe)商(shang)資產義無反顧踏出這(zhe)一(yi)步(bu)，也迎(ying)來了一(yi)次巨大(da)的發展(zhan)契機。

      當往事講起，一幕幕場(chang)景仿佛又回(hui)到(dao)了(le)眼前......

走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己

      時間撥回到(dao)2017年(nian)。經過幾年(nian)發(fa)展，此(ci)時浙江銀行(xing)的(de)不良率相較于以往已有(you)(you)所下降(jiang)，但(dan)放眼全(quan)國，不良資產卻(que)開始在其他省市陸續(xu)增多，甚至出現集中性爆發(fa)的(de)情況。從沿(yan)海到(dao)內(nei)陸，從民營到(dao)國有(you)(you)，風(feng)險與(yu)機遇(yu)并存。

      對于(yu)浙(zhe)商(shang)資產(chan)而言(yan)，這一(yi)(yi)年也是一(yi)(yi)個關鍵節點。省內業(ye)務接近飽(bao)和，競爭(zheng)異常激(ji)烈，不良資產(chan)的價格也持續(xu)處于(yu)高位。坐等只會(hui)陷(xian)入困境(jing)，突圍是必然的選(xuan)擇(ze)。

      在金融行業摸爬滾打了(le)大半(ban)輩子的(de)吳張(zhang)根，當時(shi)負責著公司寧(ning)波(bo)和(he)(he)溫州區域的(de)業務，也遇上(shang)了(le)發展瓶頸期。他回(hui)憶(yi)說，距離(li)溫州只有“一(yi)步之(zhi)遙”的(de)福建，似乎就(jiu)是浙(zhe)商資產跨出浙(zhe)江最好(hao)的(de)第一(yi)站。福建和(he)(he)浙(zhe)江有不(bu)少相似的(de)地方，各個城(cheng)市(shi)經(jing)濟(ji)發展相對(dui)均衡，意(yi)味(wei)著機遇不(bu)只局限于幾座大城(cheng)市(shi)；這(zhe)個充(chong)滿了(le)價值洼地的(de)沿海省份(fen)，對(dui)外來企業也更為(wei)友好(hao)。

      那(nei)會(hui)兒吳張根常常和(he)公司年輕人講，“要(yao)走出去，關(guan)鍵(jian)就是(shi)要(yao)掌握(wo)一個先發(fa)優(you)勢，而且優(you)勢只有2到3年。錯過了，市場(chang)不會(hui)再(zai)給你機會(hui)。”

      他記得很清楚(chu)，2017年(nian)(nian)春節剛過，幾(ji)位(wei)年(nian)(nian)輕人(ren)幾(ji)乎沒做(zuo)太多準備，就提(ti)著(zhu)拉桿箱坐上了(le)前往福建的高(gao)鐵。火(huo)車終有(you)一(yi)個目的地，可這群年(nian)(nian)輕人(ren)接下(xia)來會面臨什么，下(xia)一(yi)步怎么做(zuo)，其實并(bing)沒有(you)一(yi)個確(que)切的答案。

      幾位年輕人出發前(qian)，吳張(zhang)根(gen)很嚴肅地(di)跟大家講。“你們需要意識到，在那里可能(neng)沒(mei)有人會幫(bang)你們，必(bi)須要靠自己。”

絕地求生，浙商資產人拼出了奇跡

      福(fu)建市場雖(sui)然潛(qian)力巨大(da)，但(dan)不良資產(chan)市場整(zheng)體并不活躍，不確定性很(hen)高。如果盲(mang)目進行(xing)市場開拓(tuo)，很(hen)可(ke)能會反過來造成(cheng)公司虧損。這也是吳張(zhang)根最(zui)擔(dan)心的情(qing)況之一。

      雖(sui)然選擇了(le)“放養”，但看到手機里幾位小伙子拎著拉桿箱，坐在(zai)馬(ma)路牙(ya)子上(shang)喝礦泉(quan)水(shui)的照片時(shi)，吳張根能想到的只有心疼。

努(nu)力(li)拼搏下(xia)能不能得到(dao)相應(ying)的回報，那會兒誰都(dou)說不準。

      接(jie)下去(qu)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個月，浙商(shang)資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)年輕人們(men)靠著一只(zhi)拉桿箱，跑遍(bian)了(le)(le)福建幾(ji)大(da)城市的(de)(de)(de)(de)司(si)法(fa)和金融機構，也(ye)踏破了(le)(le)福建當地的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)資(zi)產(chan)管理(li)公司(si)的(de)(de)(de)(de)“門檻”。因為沒有固(gu)定辦(ban)公地，每(mei)次對接(jie)業務，賓館(guan)大(da)堂(tang)就(jiu)是他(ta)們(men)接(jie)待的(de)(de)(de)(de)會(hui)客室(shi)，酒(jiu)店(dian)房間就(jiu)是他(ta)們(men)加班的(de)(de)(de)(de)辦(ban)公地。雖然有些寒(han)酸，大(da)家卻(que)絲毫不在意。

 ;     這幾位(wei)年(nian)輕人(ren)也確實沒讓所有(you)人(ren)失望(wang)。2017年(nian)10月，在正式出(chu)省拓展(zhan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)半年(nian)有(you)余(yu)后(hou)，大家終于合力拼(pin)下了浙(zhe)商資產在省外的(de)(de)第(di)一個業(ye)(ye)務(wu)(wu)：福建泉(quan)州(zhou)振戎(rong)船廠的(de)(de)收購。這個業(ye)(ye)務(wu)(wu)不僅最終讓公(gong)司獲得(de)了可觀的(de)(de)利潤(run)，也成功打響了浙(zhe)商資產的(de)(de)名聲，皆大歡喜。

以松為志，激發出無限的創造性

      這(zhe)些年，吳張根除了福建之外(wai)，還(huan)負責了廣西(xi)、川(chuan)渝以及河北等(deng)天南海北多(duo)個省(sheng)市的項目，也(ye)帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟。公(gong)司里許多(duo)年輕人(ren)也(ye)很敬佩他，除了喊他“師(shi)傅(fu)”，還(huan)給他取了好(hao)些綽(chuo)號。

他也見(jian)證(zheng)了許多年輕人們(men)的變化。

      幾(ji)年(nian)的(de)(de)不斷(duan)磨礪(li)，讓浙商資產(chan)的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)們(men)也(ye)產(chan)生了很大的(de)(de)變化，吳張根就是其(qi)中(zhong)的(de)(de)見(jian)證者：從(cong)(cong)年(nian)輕(qing)人(ren)們(men)的(de)(de)眼(yan)神里，從(cong)(cong)他們(men)的(de)(de)工作中(zhong)，都能找到一種(zhong)狼性，一種(zhong)必(bi)須要成功的(de)(de)決心(xin)和信心(xin)，而且這樣的(de)(de)情感也(ye)越(yue)來越(yue)強烈。那些年(nian)輕(qing)人(ren)孤(gu)身入閩，絕地求生，在重重壓(ya)力之下激發出了無限(xian)的(de)(de)創(chuang)造性。

      福建(jian)是(shi)如今浙商資(zi)產業績最好的(de)(de)省外區域之(zhi)一(yi)。后來吳張(zhang)根去福建(jian)出(chu)差，當地(di)一(yi)位銀行高層告訴(su)他，“靠著你們浙商資(zi)產這一(yi)家公司的(de)(de)一(yi)己(ji)之(zhi)力，真(zhen)是(shi)盤活了整個(ge)福建(jian)市場。”

      他說，其(qi)實(shi)福建(jian)只是一個開始。到了每一個陌生的(de)地(di)方(fang)，都是一次新(xin)的(de)啟程(cheng)，都會經歷一些痛苦的(de)過(guo)程(cheng)。讓他頗為欣慰的(de)是，浙商資產(chan)年輕人(ren)們從不會為此抱(bao)怨(yuan)些什么，而是越挫越勇，不斷挑戰自己。

      “不容易(yi)，待完善，上(shang)臺(tai)階”，吳(wu)張根談起這幾年來(lai)的(de)經驗，總是會拿這九個(ge)字(zi)來(lai)總結。“我們(men)(men)是那黃山上(shang)的(de)一棵松，唯一要做的(de)事情，就是去(qu)尋找每(mei)一個(ge)會讓我們(men)(men)生存下(xia)去(qu)的(de)縫隙，然后扎根成長。”