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浙商(shang)資(zi)產業務副總經理(li) 胡朗明(ming)

      每次聽到“拉桿箱(xiang)”這個詞，都會讓浙商資產的許多(duo)老員工們(men)會心一(yi)笑。

      這(zhe)個(ge)貌不驚人(ren)的(de)出差必備(bei)品，卻見證了浙商資產一段波瀾(lan)壯(zhuang)闊的(de)發展史。

      2017年(nian)，浙商資(zi)產管理層召(zhao)開會議，決(jue)定把業務向省外(wai)(wai)拓展。這(zhe)個走出(chu)(chu)去的重大戰略(lve)決(jue)策，一(yi)方面出(chu)(chu)于(yu)作為大本營(ying)的浙江省內競爭過于(yu)激烈，不良資(zi)產價格(ge)持續高位(wei)，省外(wai)(wai)價值洼地有待(dai)發掘，同時也是實現國內一(yi)流(liu)的地方AMC的空間布局。

      彼時的(de)浙商資產，已經作為頂尖的(de)區域類AMC在浙江站穩了腳跟。但出了浙江，往(wang)哪(na)(na)里去(qu)？做哪(na)(na)些(xie)業(ye)務？沒有(you)借鑒，沒有(you)明確目標，留給所有(you)人的(de)只(zhi)有(you)一片(pian)空白。

      在(zai)前期做了(le)大(da)量調查分(fen)析工作(zuo)，以及對全國幾大(da)區域的經濟總量，司法環境，以及團隊社會資源進(jin)行(xing)了(le)一(yi)系(xi)列(lie)篩選和評估后，大(da)家決(jue)定把出(chu)省(sheng)的“第(di)一(yi)戰場”放在(zai)沿(yan)海發達(da)省(sheng)份。

      既(ji)然(ran)從頭開始，那便腳踏實地。拉桿箱(xiang)和浙商(shang)資(zi)產許(xu)多員工們的緣分，也正是從這(zhe)里開始一點(dian)點(dian)展開。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙(zhe)商資產業務副總(zong)經(jing)理胡朗明(ming)到現在(zai)還記得他和團隊們一起(qi)拎著拉桿箱，跑(pao)遍華東(dong)多個(ge)省(sheng)份的經(jing)歷。

      一(yi)只拉桿箱，陪(pei)伴著浙商資產的(de)業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)們(men)跑遍了每(mei)一(yi)個陌(mo)生的(de)城(cheng)市。它出現(xian)在(zai)高鐵上、出租車上、泥濘坑洼的(de)小路上，外(wai)殼也因(yin)此(ci)變得傷(shang)痕(hen)累累。在(zai)沒(mei)有(you)固定辦公場所，沒(mei)有(you)暫(zan)住(zhu)地的(de)情況下，拉桿箱是業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)們(men)在(zai)外(wai)最(zui)靠(kao)譜的(de)后盾，也見證(zheng)了浙商資產業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)們(men)開拓(tuo)進(jin)取的(de)全過(guo)程。

      王者應無敵，天兵(bing)動遠征。很多年(nian)輕(qing)人出發時早已暗自下了決心，“既然要開(kai)拓一片新(xin)市場，那就要拿出闖(chuang)關東，不回頭的決絕態度來。”

      胡朗明說，其實大家起初(chu)并不習慣拖(tuo)著一(yi)只(zhi)沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)的(de)箱(xiang)(xiang)子到(dao)處走(zou)。畢竟以前在省內跑業(ye)務，路(lu)程短，最多(duo)幾天時(shi)間(jian)肯定(ding)能完成任務，可去山東(dong)去江(jiang)蘇(su)就不一(yi)樣了，盡調等工作時(shi)間(jian)會被極(ji)大的(de)拉長，沒有拉桿箱(xiang)(xiang)那是真不行。盡管如此，大家的(de)拉桿箱(xiang)(xiang)里盡量只(zhi)帶一(yi)些隨身(shen)衣物，更多(duo)的(de)空間(jian)還(huan)是留給(gei)一(yi)路(lu)上所需要的(de)業(ye)務資料(liao)。

      剛開始，很多人雖然(ran)聽(ting)說過浙商資產，但畢(bi)竟(jing)不算熟悉，更談不上了(le)解，這就需要業務員們花更多心思留在當地去溝通和對(dui)接(jie)。前(qian)期(qi)做大量的(de)(de)盡調工(gong)作時，債務人對(dui)拖著拉桿箱，風(feng)塵仆(pu)仆(pu)的(de)(de)陌生人來回拍照(zhao)，并不會報以配合，時常會冷(leng)言冷(leng)語，甚至惡言相向。

      “所以有幾(ji)個(ge)小年輕常(chang)常(chang)在開玩笑說，有時候真(zhen)想丟下(xia)拉(la)桿箱，因為有一次真(zhen)有人威(wei)脅說要放狗咬(yao)人，這時候拉(la)桿箱不是(shi)拖(tuo)后腿嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除了(le)裝(zhuang)衣物和資料，有時候(hou)也會(hui)藏著員工們的一(yi)些(xie)小秘密(mi)。胡(hu)朗明說，對(dui)于(yu)習慣清淡(dan)飲(yin)食(shi)的我(wo)們，好幾位(wei)身體(ti)硬朗小伙伴(ban)因(yin)為吃(chi)喝不(bu)習慣，突然(ran)水土不(bu)服生了(le)病。

      有一回(hui)，由于時(shi)間(jian)緊，路(lu)程趕(gan)，李振華和(he)同事(shi)在路(lu)邊小攤隨便填飽肚子，晚(wan)上到(dao)住(zhu)宿地(di)后沒(mei)有一起吃(chi)飯，大家(jia)起初還以(yi)為是他(ta)(ta)胃口不好，買點藥對付一下。等(deng)到(dao)第二周(zhou)再出發時(shi)，才發現(xian)他(ta)(ta)的(de)拉桿(gan)箱里(li)竟(jing)然放了一大瓶熬(ao)(ao)好的(de)白粥，這時(shi)候李振華才吐露實情，他(ta)(ta)說自己在山(shan)東肚子一直疼(teng)得要命(ming)，但怕影響大家(jia)的(de)工作也就忍住(zhu)沒(mei)說。回(hui)到(dao)家(jia)，他(ta)(ta)整個周(zhou)末都在醫院掛點滴，妻(qi)子看不下去，給(gei)他(ta)(ta)熬(ao)(ao)了粥，讓他(ta)(ta)周(zhou)一再度出差的(de)路(lu)上能吃(chi)得清淡。

      時(shi)(shi)間(jian)長了，許多(duo)年(nian)輕(qing)人開(kai)始習慣把備(bei)用衣物放(fang)在(zai)(zai)拉桿箱(xiang)里，隨時(shi)(shi)準備(bei)出發。有時(shi)(shi)候開(kai)會時(shi)(shi)常會忙(mang)到(dao)深夜，索性在(zai)(zai)公司里休(xiu)息(xi)幾個小時(shi)(shi)，第二天早上直接提(ti)箱(xiang)出發。

拼搏專業，新一代的拉桿箱精神不斷延續

      正是靠著這么(me)多浙商(shang)資產(chan)人(ren)的(de)拼勁，讓(rang)公司在外省迅速(su)打(da)響了名氣，也讓(rang)當地同行(xing)們深感驚訝和(he)敬佩。浙江人(ren)的(de)勤奮與拼搏，以及浙商(shang)資產(chan)領(ling)先的(de)運營機制和(he)激勵制度，對于(yu)他們而言也是一種刺激和(he)動(dong)力。

      拎著拉桿箱(xiang)在(zai)沿(yan)途(tu)所灑下的汗水與努力，很快在(zai)次年收到了(le)回報，并開(kai)始大量(liang)開(kai)花(hua)結果。浙(zhe)商資(zi)(zi)產的業(ye)(ye)務(wu)拓展勢如(ru)(ru)破竹，在(zai)越來越多的省市開(kai)始落地(di)，業(ye)(ye)務(wu)量(liang)也(ye)大量(liang)增長，浙(zhe)商資(zi)(zi)產迎來新的一次大飛躍。如(ru)(ru)今(jin)，浙(zhe)商資(zi)(zi)產已在(zai)全(quan)國16個省市布(bu)局，逐(zhu)漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區域分公(gong)司，也(ye)把“浙(zhe)江經驗”推(tui)向了(le)全(quan)國。

      這也證明，浙商資產向(xiang)外擴張的(de)(de)決定(ding)是值得的(de)(de)，也是正確的(de)(de)。拉(la)桿(gan)箱，也在浙商資產的(de)(de)內部(bu)成了一(yi)種象征(zheng)和一(yi)種精神(shen)。

      現在(zai)的浙商資產年青一(yi)(yi)代，仍(reng)然和當年的前(qian)輩(bei)一(yi)(yi)樣拎著拉(la)桿箱往返于全國各地。唯一(yi)(yi)有些許不同的是，他們正(zheng)在(zai)把業務變得更(geng)加精(jing)細化、投行化，讓企業經營生態(tai)圈(quan)更(geng)加豐富，也(ye)讓企業發展更(geng)加高(gao)質量(liang)。他們的拉(la)桿箱里也(ye)多了像(xiang)無(wu)人機、變焦相機、測(ce)距儀等新設備，能夠以更(geng)專業的方(fang)式，更(geng)好(hao)地去談判、去盡調，去開拓。

      浙商資(zi)產的(de)拉桿箱(xiang)一直(zhi)在路上。